Paroles d'exportateurs

Vos témoignages

 

 FAVIER TPL, est une entreprise spécialisée dans la conception et la fabrication de gaines isolantes avec une gamme étendue de gaines protectrices thermiques et diélectriques destinée à une grande variété d’applications : électromécanique, électroménager, luminaire, automobile, aéronautique, sidérurgie, etc...

Harold FAVIER, Directeur Commercial : 

 

 

« Nous avons pris contact avec la CCIFT par l’intermédiaire de la CCI Auvergne International ‚lors de Rencontres Auvergne Internationale en novembre 2014). Nous avons demandé à la CCFT de réaliser une mission de prospection afin de développer notre présence sur le marché Tchèque. La prestation a répondu pleinement à nos attentes ; qu’il s’agisse de la proposition, très claire et très détaillée, de la qualification des sociétés prospectes, ou de l’organisation des rendez-vous sur place, l’équipe a fait preuve de professionnalisme et de compétence. Elle a su cerner très rapidement le profil des sociétés recherchées, ce qui a débouché sur des contacts très intéressants, offrant de bonnes perspectives pour l’avenir. » 

 

 

 

 KALKIN, est une start-up, labélisée Jeune Entreprise Innovante, spécialisée dans la digitalisation des sports de nature. Elle imagine, conçoit et réalise de nouvelles solutions numériques innovantes en direction du tourisme sportif et récréatif.

Pierre-Jean MATHIVET, PDG : 

 

Entretien préparatoire au Marché USA de la High Tech et de l’innovation, séminaire, entretiens individuels, atelier de préparation pour traiter les questions liées aux aspects financiers, commerciaux, juridiques, logistiques, workshop Elevator Pitch, rendez-vous BtoB… CCI International déployait son offre, conçue avec CCI Paris-Ile de France et Enterprise Europe Network, de septembre 2015 à janvier 2016 pour préparer les PME, selon leurs besoins, qu'elles soient exposants ou visiteurs. 
Fatigué mais heureux, le PDG de Kalkin revient du  salon CES de Las Vegas avec un carnet bien rempli...

« Il est encore tôt pour annoncer des résultats,  mais les contacts ont été nombreux et dans tous les domaines : commercial, technique, financier. Nous revenons avec des projets intéressants de partenaires techniques. Des investisseurs, tant américains que français, nous ont approchés. L'entreprise envisagera ce type de financement dans un deuxième temps. CCI International  nous a préparé aux comportements et relations dans une approche interculturelle. Pour Kalkin, cette préparation a facilité par exemple nos échanges avec les chambres de commerce américaines dont le fonctionnement diffère de celui qu'on connaît en France ».

 

 

 

 

 COURBEYRE, confectionne une gamme d'escargots depuis 1984. Des spécialités telles que des feuilletés et croquilles d’escargots, ainsi que des moules farcies et assaisonnements ail et fines herbes PUR BEURRE..

Antoine COMBES, Responsable du développement international : 

 

« Dans le cadre du développement international de L’Escargot COURBEYRE, nous avons participé à une journée pays organisée par la CCI International Auvergne. Suite à ces rendez-vous, qui ont confirmé notre intérêt pour ce marché, la CCI nous a dirigé vers BUSINESS France afin de nous proposer une mission et un accompagnement sur le pays ciblé. Notre conseillère Laurence LOCATELLI a ensuite coordonné les actions de la CCI International, de BUSINESS France et de la COFACE, afin de nous accompagner du début jusqu’à la fin de notre démarche, et ainsi d’assurer l’efficacité de cette mission. Notre développement dans ce pays a été un franc succès, et nous recommandons vivement une collaboration avec la CCI pour un développement international efficace ! »

 

 

 

 

MAPACHE est est une jeune marque de chaussures. Inspiré des traditions mexicaines. Ils créent des produits mode, de haute qualité, entièrement fait main.

Jonathan ANTUNES, Président de MAPACHE : 

 

« Dans le cadre de la création de notre marque MAPACHE, nous avions besoin d’un accompagnement d’experts concernant l’ensemble des démarches liées à la logistique, au dédouanement et à la fiscalité à l’international. Nous nous sommes rapidement entouré des conseillers de la CCI International Auvergne. Leurs connaissances et leurs recherches nous ont également permis de mettre en place un contrat international avec nos partenaires. Nous pouvons désormais appréhender sereinement nos opérations avec toujours la même ambition, valoriser un artisanat mexicain de qualité à travers l’ensemble des produits MAPACHE »

 

 

Pulpe de Com est une agence de communication éditoriale, créée par Caroline Rabourdin, journaliste. Pulpe de Com est leader de la rédaction de pages Wikipédia en France. 

Caroline RABOURDIN, fondatrice de Pulpe de Com : 

« Pulpe de Com a participé à de nombreuses journées pays en partenariat avec CCI International. Grâce aux précieux conseils de Valentine Achi  - Expert pays Suisse et de Marie-Sol Gonzalez – CCI International Auvergne, nous avons engagé une démarche à l’export. Et le résultat a dépassé nos souhaits les plus fous. 
Pulpe de Com a notamment décroché un contrat avec une manufacture de luxe basée en Suisse. Notre agence est fière et honorée d’avoir un client aussi prestigieux, au rayonnement international. Pulpe de Com partage ses valeurs d’excellence et d’audace. Notre client a fait appel à nous une première fois en 2014 et a renouvelé sa confiance en 2015. 
Nous en sommes ravis. Pour autant, nous redoublons d’efforts pour le satisfaire pleinement, et répondre chaque jour un peu plus aux exigences de l’industrie du luxe. »

 

 

 

 

La SARL MATRONE est une entreprise de maçonnerie créée en 1982 par Aimé MATRONE et son épouse Sylvette à Lempdes (Puy de Dôme). Depuis 2006, leur fils Jean Charles MATRONE après avoir passé par l’ensemble des postes de l’entreprise (manœuvre, maçon, chef d’équipe), et devenu  co-gérant de la SARL MATRONE à partir de 2012. L’entreprise a développé une gamme de produits de décoration extérieure sur mesure et entièrement faits à la main. La marque TRADITION PIERRE est née pour véhiculer l’image haut de gamme de ses produits...

Monsieur Jean Charles MATRONE, Co-Gérant de la SARL MATRONE :

 

« Depuis 2013, j’ai décidé de commercialiser une pierre reconstituée ressemblant à la pierre de Volvic que mon père avait mise au point il y a plus de quinze ans à la demande de plusieurs de ses clients. Dans ce cadre, j’ai décidé de faire appel aux services de la CCI AUVERGNE pour exporter ce produit dans plusieurs pays étrangers. La CCI AUVERGNE m’a permis de participer à plusieurs cessions d’information et de sensibilisation concernant l’exportation. J’ai été mis en relation avec Madame COMAN, qui m’a permis d’élaborer une stratégie d’exportation dans le cadre du programme performance commerciale internationale afin de m’aider à choisir les pays à prospecter. Je me suis rendu dans deux pays pour rencontrer des clients potentiels. Ces deux séjours ont fait ressortir de bons contacts qui me permettent de vouloir poursuivre ma démarche d’exportation de mon produit. Je compte sur les services de la CCI Auvergne, pour me permettre de poursuivre ma stratégie d’exportation. Ce sera sans aucun doute avec l’aide et la collaboration de Madame COMAN qui m’a tellement apporté et permis d’avancer depuis le début de ma démarche d’exportation. » 

 

 

 

 

APTYS PHARMACEUTICAL réalise pour ses clients : des prestations analytiques (développement et validation de méthodes, contrôle qualité, stabilités ICH); des prestations galéniques (développement de formulations à façon et de génériques commplexes); de l'assistance en production

M. François BOUTIGNON : PDG

 

« Suite au Rdv organisé par CCI International Auvergne avec la CCI Algéro-Française, j'ai bénéficié d'un accompagnement très efficace et professionnel pour une mission de prospection commerciale en Algérie : en amont pour l'identification des cibles et pendant la mission elle-même car un chargé d'affaires était avec moi ce qui a facilité la tâche car les société visitées étaient dispersées dans la banlieue d'Alger. De plus, j'ai été très bien aidé sur le plan logistique ce qui a rendu la mission très facile et sure.
Bilan, 7 sociétés visitées en deux jours et des premières discussions en vue de collaborations.
 »

 

 

 

 

 

 

BONNEFOY CREATIONS est une entreprise spécialisée dans la création de textile, d'accessoires de mode en maille : écharpes, bonnets, gants...

Mme Chloé BONNEFOY, Gérante :
 

« Depuis 1997, notre entreprise familiale de textile exporte en Europe mais en Asie et en Amérique. L’export représente aujourd’hui un relais de croissance important et nous faisons appel au conseiller en développement international de la CCI pour nous accompagner. 
Nous recherchons toujours la meilleure façon d’optimiser notre présence sur un marché, et il est intéressant d’avoir le retour objectif d’un conseiller CCI pour nous donner d’autres pistes de développement.
Ce travail, en étroite collaboration, nous permet de mieux cibler les pays qui représentent le meilleur potentiel. Ce ciblage passe notamment par la participation à une «journée pays», qui nous permet lors d’un rendez-vous gratuit avec un expert du pays qui se déplace en Auvergne, de valider la pertinence d’un marché. 
Une fois le ciblage marché validé, nous organisons un déplacement sur place, soit sous la forme d’une participation à un salon professionnel, soit en mission de prospection avec des prestataires sur place recommandés par la CCI.  
Pour financer ce développement international, la CCI intervient également dans la prescription et le montage de dossiers de demande d’aides à l’export. Ainsi, nous avons eu recours à un FIAD (Fonds d’Investissement Auvergne Durable) et une Assurance Prospection COFACE,  nous permettant d’engager une véritable stratégie export avec les moyens adéquats, en sécurisant cet investissement ».

 

 

 

 

ARGILE DU VELAY est aujourd'hui le leader dans la production de l'argile verte en France

Mme Chloé FENOGLIO, Commercial export :
 

« Nous connaissons un très fort développement à l’international et sollicitons régulièrement notre correspondant local de CCI International Auvergne pour valider les formalités à l’exportation pour les nouveaux pays que nous approchons et que nous ne maitrisons pas, ainsi que pour des questions d’origine réglementaires. Nous avons une réponse rapide qui nous permet de sécuriser notre première exportation ».

 

 

 

 

PLANET OBSERVER propose une gamme complète de données d’information géographique à forte valeur ajoutée qui inclut l’imagerie satellite, l’ortho photographie et les données altimétriques

Mme Marie-Pierre BOUTIN, Responsable des ventes et du markéting :
 

« Compte tenu de la nature de notre activité, notre développement passe en grande partie par l’identification de relais de croissance à l’international. Suite à la participation à Clermont Ferrand à une journée pays au cours de laquelle nous avons pu valider la pertinence du marché coréen, nous avons décidé de participer à une mission de prospection organisée par la CCI Française en Corée. Même si les contacts initiaux n’ont pas donné de résultats immédiats, ils ont permis dans les mois qui ont suivis la mission, une mise en relation avec un nouveau prospect qui est devenu aujourd’hui un très bon client ».

 

 

 

 

 

 

 

CHAUSS'IN est une sur-chaussure créée par DEMETER CENTRE, TPE du Puy de Dôme basée vers Ambert. L'idée de ce produit était de proposer une solution pratique et simple d'usage permettant à tout un chacun de rentrer dans un lieu propre avec des chaussures sales, sans se déchausser, ou de sortir avec des chaussures propres ou d'intérieur sans avoir besoin de le quitter.

M. Jean-Michel BELLON, PDG :

 

 

« Rapidement la CCI d'Auvergne a joué un rôle important pour la protection par brevet de Chauss'in à l'issue de la période de création du produit. Si Chauss'in est commercialisée via son site marchand, un réseau de distribution se met en place tant en France qu'à l'étranger. Pour valider l'intérêt de Chauss'in il fut décidé d'être présent sur un salon d'envergure internationale : la CCI d'Auvergne a joué pleinement son rôle dans cette action.
Même quand on a une bonne expérience des affaires, lorsqu'on lance un tout nouveau produit, pour moi en décalage total avec mon activité principale, il n'est pas toujours simple de choisir les bonnes trajectoires et d'avoir les bon réflexes. Après de longs mois de mise au point, Chauss'in est née. Très vite le potentiel de ce produit est apparu comme important et toute opportunité de développement devait être saisie. Grâce à la CCI d'Auvergne j'ai pu accéder rapidement, facilement et à coût raisonnable, à un salon bien ciblé : TRENDSET à Munich. Lors de l'exposition les choses se sont bien enchainées puisque des contacts de qualité, en particulier sur l'Allemagne et l'Autriche, ont initié les prémices à une longue et, je l'espère, fructueuse collaboration avec ces entreprises, qui ouvrent à Chauss'in les portes de marchés très porteurs. Je n'hésite jamais à consulter la CCI d'Auvergne car j'ai toujours eu, en face de moi, des intervenants très efficaces et sachant répondre parfaitement à mes attentes
 »

 

 

 

 

 

 

PICTURE ORGANIC CLOTHING est une entreprise spécialisée dans la fabrication de vêtements et accessoires de sport. Elle privilégie l'utilisation de matériaux écologiques pour la conception de ses produits.

M Julien DURANT, co-créateur :

 

 

« Dans le cadre du projet Picture Organic Clothing à l’international, nous savions où aller car nous travaillons dans un marché de niche où nous connaissons les tenant et les aboutissants, mais l’obtention des aides et des financements des projets à l’export est une vrai torture. CCI International a été pour nous un soutien déterminant pour mener à bien ces demandes et projets. Toujours disponibles le service apporté est irréprochable ».

 

 

 

 

 

 

VICTOIRE CYCLES est une marque française basée à Clermont-Ferrand proposant des produits dédiés à la pratique du vélo urbain et plus particulièrement au pignon fixe. Le désir d'innovation et l'envie de qualité est leur moteur dans la création de toutes leurs pièces.

Julien LEYRELOUP, gérant fondateur MVMT :

 

«Nous avons d’emblée réalisé la moitié de notre chiffre d’affaires à l’export. Récemment, grâce à CCI International Auvergne et au programme Performance commerciale, nous avons participé à un salon à Taiwan. Des portes s’y sont ouvertes et logiquement, nos exportations devraient augmenter. »

 

 

 

 

 

 

MECA’SYSTEM conçoit, fabrique et commercialise des accessoires pour motos et véhicules tout terrain (protection  de radiateur, sabot moteur, grille de phare, protection de collecteur, protection d’échappement) et propose des kits et prestations pour les Rallyes Raids.

Pascal Buisson, dirigeant de Meca System :

 

«Le fait d’avoir intégré un stagiaire, sur une mission dédiée a l’international nous a permis d’avoir une bonne vision du marché et de définir une stratégie commerciale pour notre projet triporteur.»

 

 

 

 

 

 

VIAL'TRAITE SERVICE, est spécialisée dans l'installation des machines à traire, dans la gestion de troupeau et du matériel d'élevage

Mme France Grau, Dirigeante :

 

« Je suis responsable d’une PME de 12 salariés. Nous vendons et installons du matériel d’élevage et des machines à traire. J’ai suivi le programme Mercure International, avec pour objectif de fournir à l’export du matériel de traite d’occasion en donnant la possibilité aux éleveurs d’ailleurs de traire dans de meilleures conditions. Je n’aurais pas effectué ce genre de démarches sans accompagnement c’est certain, le soutien de la CCI du Cantal et de CCI international Auvergne a été déterminant, tant sur le plan pratique que sur l’aspect humain. C’est une aventure extraordinaire et je pèse mes mots, j’ai visité des PME comme la mienne à l’étranger, j’ai fait des propositions de prix, de méthodes de travail, et j’ai très vite compris que ma stratégie export avait un sens. Tous mes contacts ont été intéressants, et aujourd’hui une vraie relation professionnelle s’installe entre eux et moi. Je souhaite un aboutissement réel traduit par un chiffre d’affaire sur 2014 évidemment mais en attendant, je remercie tous les intervenants du programme Mercure international qui m’ont encouragé et en particulier mon interlocutrice export sur le Cantal. »

 

 

 

 

 

 

TOPOSCAN est une entreprise spécialisée dans la topographie à destination du BTP, de l’industrie et des transports.

Cette entreprise a participé à la mission Roumanie organisée en juillet 2013 par CCI International Auvergne.

M. Julien AUZARY, Gérant :

 

« Grâce à l’efficacité de la préparation, je suis parti avec un planning de 14 rendez-vous préprogrammés en fonction de mes besoins. Par la suite, je suis reparti en septembre pour présenter mon matériel. Au final j’ai eu plusieurs demandes de prix. J’ai même dû repousser mon retour d’une journée pour réaliser une prestation sur place ! »

 

 

 

 

 

 

TLM SYSTEMS est une entreprise spécialisée dans la fabrication de dalles de sol en PVC et de revêtements en résines.

M. Nicolas BRUTIN, Directeur marketing et ventes export :

 

« Le Diagnostic Export réalisée par les services de CCI International Auvergne nous a permis de nous structurer autant sur le plan opérationnel que stratégique en nous apportant des outils dont ne disposent pas les PME. Cela a aussi été l'occasion pour nous de faire un point sur notre activité à l'export et de définir les axes d'amélioration ».

 

 

 

 

 

 

RAVOUX AUTOMATISMES est une entreprise spécialisée dans la fabrication de machines automatisées.

M. Bernard RAVOUX, Président :

 

 « Afin de présenter une demande d’aide auprès du Conseil Régional dans le cadre du FIAD (Fonds d’Investissement Auvergne Durable), j’ai sollicité la CCI International Auvergne pour l’établissement d’un diagnostic export de notre entreprise. Ce diagnostic, qui nous a permis d’exprimer clairement notre positionnement et notre stratégie, a été déterminant pour la poursuite de notre action. Il nous a permis d’obtenir une aide importante du Conseil Régional, essentielle pour notre engagement à l’export ».

 

 

 

 

 

 

FONTANILLE SCOP  est une entreprise spécialisée dans la fabrication de dentelles et rubans élastiques.

Elle a participé à deux missions de prospection commerciale proposées par CCI international Auvergne : Futurallia en Turquie et le Brésil.
 

M. Rolland ARNAUD, Directeur Général :

 

« Futurallia était mon premier voyage d’affaires organisé par la CCI.  Tous les rendez-vous sont organisés sur un même lieu, ce qui évite les déplacements. Certains rendez-vous ne sont pas en phase avec le cœur de métier de l’entreprise mais ils facilitent des échanges inter culturels  qui permettent d’élargir sa culture industrielle. Ce voyage m’a permis de rencontrer une personne d’un cabinet d’affaire qui est à la recherche de bandes de grandes largeurs pour le marché européen.

Brésil : En allant au Brésil, Fontanille Scop ne s’est pas trompé d’objectifs. Il y a un vrai marché du médical et de la contention. Il y a de réelles  possibilités d’accroissement de chiffre d’affaire à l’export.  La  Chambre de Commerce France-Brésil partenaire de  CCI International Auvergne pour cette mission  a réalisé un travail remarquable en ce qui concerne la prospection de partenaires d’affaires potentiels ainsi que pour l’élaboration du  planning de rendez-vous d’affaires. Nous avons gagné énormément de temps, et ceci nous a permis d’arriver chez les clients avec très peu de stress ».

 

« Nous venons d’avoir notre première commande d’enduction points de la part d’un prospect rencontré lors de notre mission au Brésil. La possibilité de métrage est importante à court et moyen terme.
Je remercie votre CCI pour votre intervention et votre implication pour nous développer à l’export. C’est notre voyage au Brésil qui nous a boosté à trouver les détails pour faire de jolis points. En 2014, notre chiffre d’affaire dans ce style d’enduction représentera une part importante de notre CA. Cette commande me fait particulièrement chaud au cœur. Maintenant c’est à nous de satisfaire notre client brésilien ».

 

 

 

 

 

 

Fort de ses 40 ans d'existence  CINTRAFIL est reconnu aujourd'hui comme le spécialiste en façonnage de : Fil, Tôle, Tube, Profilé

M. Pascal REY, Chef de Produit :

 

 « Nous avons bénéficié du programme d’accompagnement Mercure International qui nous a fait découvrir notre potentiel export. Cet accompagnement nous a  stimulé à l’international et, avec l’aide de CCI International Auvergne nous entamons nos premiers pas vers l’export. Cette expérience nous permet d’accélérer notre démarche d’innovation dans les marchés de niche qui à l’échelle européenne voir mondiale deviennent  beaucoup plus attractifs ».

 

 

 

 

 

 


La société 2MI est spécialisée dans la conception et la réalisation d’outillages destinés à l’automobile et à l’aéronautique.

2MI a participé à la mission Russie organisée en avril 2013 par CCI International Auvergne

 

M. Pascal RENOUD, Directeur Général :

 

 « Toucher de nouveaux marchés sans se démunir au quotidien pour organiser une telle mission, cela ne peut pas se faire sans aide. Dans le cas présent, être accompagné dans un pays comme la Russie est essentiel.  La société a été depuis sélectionnée pour la réalisation d’un outillage en Russie... »

 

 

 

 

 

 

ECHODIA développe et commercialise plusieurs appareils de mesures auditives spécifiquement adaptés aux besoins des médecins ORL et autres professionnels de santé (audioprothésistes, médecins scolaires, médecins du travail, médecins généralistes, hôpitaux…).

Mme Isabelle VINCILEONI, Assistante de Direction :

 

« J’ai participé à plusieurs ateliers proposés dans le cadre du Club de l’International par la CCI International Auvergne. Je trouve que ces ateliers sont une source d’informations pratiques et pertinentes pour les entreprises. Ils permettent, en deux heures seulement, d’aborder de manière synthétique des points-clés dans différents domaines liés à l’Export (juridique, administratif, etc.). Les intervenants sont des professionnels, qui, de plus, nous font partager leur expérience. A l’issue, des guides et fiches pratiques nous sont proposés, ainsi qu’un contact personnalisé si besoin est.
Personnellement, j’ai pu me remettre à niveau sur les Incoterms et mieux appréhender l’aspect juridique et légal des contrats de vente à l’international, autant d’informations fiables et indispensables pour le développement de la société dans laquelle je travaille. Je recommande volontiers ces ateliers et j’envisage de participer ».

 

 

 

 

 

 


DOMAINE DE LIMAGNE est une entreprise spécialisé dans les produits de canards issus de leur élevage.

M. Jean-Francois PANEM, Directeur Général :

 

« Le diagnostic export de la CCI a éclairé ma lanterne sur une idée du commerce hors France. L’entretien était clair et très constructif pour bâtir une politique commerciale export. J’ai une idée maintenant de la distribution de la gamme de mes produits sur la  Belgique. Reste à construire tout le reste, un gros travail, il me semble. J’ai envie d’explorer cette piste pour diversifier les cibles commerciales de mon entreprise. Très motivé pour avancer plus loin avec l’aide de CCI International Auvergne ».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ADJAO est spécialisée dans la fabrication fait main de luminaires et mobilier d’appoint. Les créations sont  principalement composées de matières  nobles et naturelles : bois flotté, pure laine vierge, pure lin au label de qualité « Masters of Linen », cocon de soie.

Mme Viviane ROYER & M. Michel PHILIBERT, Gérants :
 

« Notre participation au salon international Maison & objet nous a offert une perspective de commerce élargie ; nous pouvions travailler en France et à l'étranger mais nous nous sentions un peu démunis quant à la stratégie à développer pour cela. Notre entretien et le diagnostic export réalisé par CCI International Auvergne nous a clairement permis d'avancer sur ce chemin : toutes les informations concernant des salons à l'étranger ainsi que l’assistance pour constituer les dossiers d'aides Coface et FIAD nous ont permis d'accéder à un potentiel de vente croissant vers l'étranger. Mais comme rien n'est à jamais acquit et toujours à développer, nous espérons pouvoir continuer de bénéficier des précieux services de CCI International Auvergne et de son aide toute aussi précieuse pour laquelle nous la remercions vivement ».